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Historia del network marketing

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Historia del network marketing

Inicios del network marketing o multinivel

La historia del marketing multinivel nace de la mano de Carl Renhborg. C. Renhborg fue el primero en utilizar un programa con éxito de marketing multinivel, aunque ya algunas compañías lo habían intentado con anterioridad no tuvieron los resultados que se esperaban. Nos remontamos a 1920, cuando Rehnborg era un representante de un fabricante chino y le meten en prisión en Shangai durante un año al comienzo de la guerra civil. Durante ese tiempo descubrió la forma de alimentarse mejor a base de sopas de plantas, hierba y clavos oxidados. Cuando vuelve a EEUU comienza a fabricar suplementos vitamínicos compuesto de frutas, verduras y minerales y es en ese momento cuando funda Nutrilite, al principio solo como una empresa de venta directa.

Durante los años 30, Carl Rehnborg creó la empresa California Vitamins y
desarrolló el primer producto Multivitamínico y de Suplemento Mineral
norteamericano en 1934.
En 1939, Carl Rehnborg funda la compañía NUTRILITE para distribuir su
producto La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite frente a los que ya existían entonces, resultó ser muy original y beneficioso, ya que una amplia mayoría de los distribuidores eran también consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendación era mucho más penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos se volviesen distribuidores.
Cuando este modelo empezó a funcionar, la compañía añadió un matiz al sistema que lo convirtió en el primer esbozo de lo que hoy denominamos Network Marketing, Distribución en Red o Multinivel:
“Los distribuidores de Nutrilite podían asociar más personas a ellos, de manera que recibirían también una comisión por las ventas realizadas por éstos distribuidores asociados.” El producto de Carl Rehnborg fue el primer multivitamínico comercial fabricado en América
En ese momento aparecía el primer Plan de Retribución de la industria del Network Marketing.

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Ahora sí. Desde este punto, la década de los 40, comienza la historia de la Distribución en Red.
Esta etapa será denominada Ola 1 o “La Fase Subterránea” porRichard Poe, el analista y pionero en el estudio profesional del multinivel junto al profesor Charles King, autor de “Los nuevos Profesionales”
En esas fechas todavía le quedaban tres décadas de desarrollo, mejoras y regularización para que fuera considerada un  Modelo Legítimo de Negocio con Legislación y Normativas específicas. La semilla ya había germinado, ahora tocaba crecer y adaptarse.
En 1946 se creó la famosa Compañía y Marca de recipientes herméticos Tupperware. De la misma forma que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no empezó a notar unas ventas significativas hasta que el producto no se acercó a los potenciales consumidores de una manera familiar.
A través de vendedores directos de la empresa Stanley Home Products empezaron a celebrarse reuniones en casas particulares llamadas plan de fiestas, del americano, party plan. Había nacido un nuevo concepto, sin duda.
Desde la década de los ´80, el Network Marketing ha sufrido una evolución muy potente.
En la década de los `90 llegarán las legislaciones específicas para muchos países europeos que, como España, demandan tener un marco regulador de este modelo de distribución de la Venta Directa.
Esta etapa, denominada por Richard Poe la “Fase de Mercado Masivo” fue un verdadero boom para las empresas de distribución multinivel. A partir de entonces, este modelo de negocio no ha hecho otra cosa que crecer.

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Con sus luces y sus sombras, todo sea dicho, ya que determinadas personas han montado verdaderos chiringuitos vestidos
de Multinivel, Venta Directa o Programas de Afiliados para encubrir una estafa clara, en ocasiones llegando a perjudicar a
miles de personas.
FUENTE TEXTO E IMÁGENES: GOOGLE
La confirmación del modelo de negocio – expansión global
Tal es la fuerza de esta forma de distribución que compañías como IBM, MCI, Citigroup o AT&T han enfocado su distribución con este modelo o han incorporado filiales de distribución de Network Marketing o Multinivel, sumándose no por casualidad a esta fuerza de ventas.
Compañías como Oriflame, Omnilife, Primerica Inc., Nu Skin Enterprises Inc., ACN, Telecom, Tupperware, Monavie y un largo etcétera, entre otras, son empresas sólidas con cientos de productos y servicios, operan en más de 35 países y facturan desde 500 hasta algo más de 2000 millones de €.
Según datos de 2010 del Wall Street Journal, América del Norte, Sudamérica y Asia son los mercados más potentes.
La facturación mundial calculada en 2010, se estima en unos125.000 millones de €, y entre EE.UU, Japón, Brasil, China y Corea del Sur suman ya 83.000 millones de €
Esta década de los 80 será denominada por richard Poe como la “Fase de
Proliferación” Han surgido grandes compañías dedicadas exclusivamente a
distribuir con Network Marketing cuyos números de facturación se multiplican
de año en año muy por encima de lo que estaba acostumbrado el sector de la
distribución tradicional.

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